Kioxia ha decidido moderar la escalada de precios de su memoria NAND después de varios trimestres de fuertes incrementos. Su director ejecutivo, Hiroo Ota, ha pedido al equipo comercial que no fuerce nuevas subidas sustanciales al negociar con clientes de centros de datos, al considerar que los precios actuales ya han alcanzado niveles suficientemente elevados.
La decisión llega después de que el precio medio del NAND de Kioxia aumentara alrededor de un 70% trimestral durante el periodo terminado en junio, tras haber más que duplicado su precio en el trimestre anterior. Ota teme que continuar trasladando incrementos semejantes termine reduciendo la inversión de sus propios clientes y perjudicando el crecimiento del mercado.
Incluso los hiperescaladores tienen un límite presupuestario
El cambio de postura resulta especialmente llamativo por la fortaleza actual de la demanda. Los grandes centros de datos están absorbiendo enormes cantidades de almacenamiento para inteligencia artificial, pero Ota considera que seguir elevando los precios agresivamente puede terminar destruyendo parte de esa demanda.
El directivo resumió el problema señalando que incluso los hiperescaladores trabajan con presupuestos limitados. Empresas capaces de invertir miles de millones en infraestructura necesitan repartir ese capital entre GPU, CPU, memoria, redes, almacenamiento, energía y construcción de nuevos centros de datos.
Por ahora, Kioxia no está prometiendo una congelación permanente. La compañía podría revisar sus precios más adelante, pero su prioridad inmediata pasa por mantener los niveles actuales en lugar de perseguir otro aumento cercano al 70%, una magnitud que el propio Ota considera difícil de repetir.
La lógica es bastante sencilla: conseguir más margen por cada chip puede resultar atractivo a corto plazo, pero si el almacenamiento empieza a absorber demasiado presupuesto, los clientes pueden retrasar ampliaciones o reducir capacidad, dañando finalmente al mismo fabricante que aplicó la subida.
La demanda de NAND continúa siendo muy fuerte
La moderación tampoco responde a una caída repentina de pedidos. Kioxia sigue observando una demanda elevada de memoria NAND para centros de datos, hasta el punto de que algunos clientes estarían intentando asegurar suministro mediante acuerdos que se extienden hasta 2030.
El auge de la inferencia mediante inteligencia artificial está aumentando la necesidad de SSD empresariales de gran capacidad y elevado rendimiento, mientras los fabricantes han mantenido una expansión de producción relativamente disciplinada después de los fuertes desequilibrios sufridos en ciclos anteriores.
Ese escenario ha permitido recuperar con rapidez el poder de negociación de los proveedores. El problema aparece cuando la escasez y la demanda permiten incrementar precios mucho más rápido de lo que crecen los presupuestos de infraestructura, creando el riesgo de frenar las propias inversiones que están alimentando el ciclo.
Kioxia intenta, por tanto, encontrar un equilibrio entre aprovechar la fortaleza del mercado y evitar que unos precios excesivos del NAND reduzcan el atractivo económico de desplegar más almacenamiento.
Apple podría beneficiarse, pero Kioxia no la ha mencionado
La decisión también resulta relevante para Apple, aunque aquí conviene separar claramente los hechos de la interpretación. Hiroo Ota ha hablado específicamente de las negociaciones con centros de datos y no ha anunciado una congelación de precios para Apple ni para el conjunto de fabricantes de electrónica de consumo.
Aun así, Apple representa aproximadamente una quinta parte de los ingresos de Kioxia y constituye su mayor cliente individual, por lo que cualquier moderación general de la presión sobre los precios del NAND podría terminar mejorando también sus condiciones de compra.
La relación adquiere especial importancia porque Apple ya ha reconocido que sus costes de memoria han aumentado trimestre tras trimestre durante 2026. La compañía pagó más durante el trimestre de marzo que durante diciembre, volvió a asumir un aumento importante en junio y esperaba otra subida para septiembre.
Ese encarecimiento afecta directamente a productos donde almacenamiento y memoria representan una parte relevante del coste de materiales. iPhone, iPad y Mac necesitan enormes volúmenes de NAND cada año, por lo que incluso pequeñas variaciones porcentuales tienen un impacto considerable cuando se multiplican por decenas de millones de dispositivos.
Kioxia’s CEO, Hiroo Ota, on memory prices and cooperation with SK Hynix:
> «Prices have already risen enough.»
> «We have no idea what prompted (Chey) to say what he did.»
> Ota said he has instructed his sales teams not to push for substantially higher prices from data center… https://t.co/HaI5PjBSR2 pic.twitter.com/R5q2fWDHTM
— P Equity Research 📰 (@pequityresearch) September 9, 2026
La capacidad de negociación de Apple también está bajo presión
Históricamente, el volumen de compra de Apple le ha proporcionado una posición especialmente fuerte para negociar precios y asegurar grandes cantidades de componentes, pero el actual ciclo de memoria está reduciendo parte de esa ventaja.
Los fabricantes pueden colocar una proporción creciente de su capacidad en productos destinados a inteligencia artificial y centros de datos con márgenes superiores, disminuyendo la necesidad de aceptar fuertes descuentos para conservar a los grandes clientes de electrónica de consumo.
Apple está intentando ampliar sus alternativas. Las últimas informaciones también han relacionado a la compañía con posibles conversaciones con el fabricante chino CXMT, que ha mostrado públicamente su disposición a trabajar con clientes internacionales de primer nivel sin confirmar expresamente un acuerdo con Apple.
Disponer de proveedores adicionales podría servir tanto para aumentar suministro como para recuperar cierta capacidad de negociación frente a Samsung, SK hynix, Micron o Kioxia, aunque cualquier incorporación necesita superar requisitos técnicos, comerciales y regulatorios.
Kioxia busca proteger un ciclo que ahora juega a su favor
La posición de Ota resulta poco habitual precisamente porque el mercado continúa favoreciendo a los fabricantes. Con la demanda elevada y la capacidad ajustada, Kioxia tendría margen para seguir intentando maximizar el precio de cada contrato, especialmente entre clientes que necesitan asegurar suministro durante varios años.
El nuevo director ejecutivo parece preferir una estrategia más sostenida. Si los precios continúan aumentando hasta hacer inviables determinados proyectos, la industria podría provocar una destrucción de demanda que termine acelerando el siguiente ciclo bajista.
Eso no significa que el NAND vaya a abaratarse inmediatamente. Kioxia pretende principalmente evitar otra ronda de incrementos extremos y consolidar los elevados precios actuales, no devolver el mercado a los niveles existentes antes del actual ciclo.
Para fabricantes como Apple supone, como mínimo, una señal favorable después de meses de presión. Pero la noticia principal está en el propio mercado NAND: Kioxia considera que seguir subiendo precios agresivamente puede empezar a perjudicar más que beneficiar, incluso con una demanda de inteligencia artificial todavía extraordinariamente fuerte.
Vía: Wccftech
